Bonnes pratiques de prospection
La prospection automatisée ne dispense pas de stratégie. Ces pratiques viennent des retours des utilisateurs beta d’AL-E.
Choisir le bon secteur à cibler
Section intitulée « Choisir le bon secteur à cibler »Les meilleurs secteurs pour la prospection de refonte de sites web cochent quatre cases :
| Critère | Pourquoi | Exemples |
|---|---|---|
| Peu de concurrence web | Sites datés, faible score Lighthouse | Artisans, professions libérales |
| Activité locale forte | Bonne note Google, vrais clients | Restaurants, salons, garages |
| Budget moyen existant | Capacité à payer une refonte | PME établies (domaine > 5 ans) |
| Réceptifs au digital | Comprennent l’enjeu d’un bon site | Commerces avec réseaux sociaux actifs |
Le combo gagnant repéré par l’Analyste : **Lighthouse < 50 + pas de mobile
- note Google > 4**. Une entreprise qui marche bien avec un mauvais site.
Volume optimal
Section intitulée « Volume optimal »30 à 50 leads par session pour commencer. C’est le volume que vous pouvez réellement traiter : lire les analyses, valider les maquettes, personnaliser les emails.
Augmentez seulement quand votre pipeline tourne et que votre taux de réponse est stable.
Timing des emails
Section intitulée « Timing des emails »Les emails de prospection B2B performent le mieux :
- Jours : mardi, mercredi, jeudi
- Heures : 9h à 11h
Évitez le lundi (boîte pleine du week-end), le vendredi (déconnexion) et les périodes de vacances scolaires.
Personnalisation minimale requise
Section intitulée « Personnalisation minimale requise »Vous n’avez pas besoin de réécrire chaque email. Deux éléments suffisent à faire la différence :
- L’objet — mentionnez le nom ou la ville du prospect. « Votre site web, [Nom] » bat « Proposition de refonte » à chaque fois.
- Le premier paragraphe — une phrase qui prouve que vous avez regardé leur activité (leur note Google, leur spécialité, leur quartier).
Le reste de l’email généré par AL-E peut rester tel quel.
Suivi après envoi
Section intitulée « Suivi après envoi »- Pas de réponse après 5-7 jours : une relance courte et polie, qui apporte un élément nouveau (« j’ai aussi remarqué que votre site n’apparaît pas sur mobile »). Une seule relance.
- Réponse négative : remerciez et passez au suivant. Un « non » aujourd’hui peut devenir un « oui » dans 6 mois.
- Pas de réponse après relance : abandonnez ce lead. Insister dégrade votre image et votre délivrabilité email.
Ce qui ne marche pas
Section intitulée « Ce qui ne marche pas »Les volumes trop grands. 200 emails génériques obtiennent moins de réponses que 20 emails ciblés. La délivrabilité se dégrade et votre domaine finit en spam.
Les emails génériques. Un prospect détecte un email de masse en 2 secondes. Sans personnalisation de l’objet et de l’accroche, votre taux de réponse restera proche de zéro.
Le mauvais timing. Un email parfait envoyé un samedi à 22h est un email perdu. Programmez vos sessions d’envoi en milieu de semaine, en matinée.